6月28日晚，2016慧聰網(wǎng)音響燈光行業(yè)廠商牽手活動(dòng)圓滿結(jié)束當(dāng)日的行程，在現(xiàn)場(chǎng)買家團(tuán)的強(qiáng)烈建議下，當(dāng)晚舉行了一場(chǎng)關(guān)于行業(yè)發(fā)展的座談會(huì)，來自全國(guó)各地的商家們針對(duì)當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)下如何突破求發(fā)展等話題暢所欲言，讓我們一起來聽聽商家的心聲。以下是擷取的一些精彩發(fā)言。
合肥仁豐智能科技有限公司的張素成就抱團(tuán)取暖、資源共享方面表達(dá)了獨(dú)特的見解，“在工程渠道方面，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目突破需要加強(qiáng)合作。現(xiàn)下，自己人首先要擰成一股繩，分享各自的拳頭產(chǎn)品以及各方資源。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，抱團(tuán)取暖才能迎接新的挑戰(zhàn)。行業(yè)亟需形成一個(gè)大的共同的平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)資源共享、抱團(tuán)共贏。尤其是商家之間首先要擰成一股繩，分享各自的拳頭產(chǎn)品以及各方資源。而慧聰會(huì)員制則能把會(huì)員之間有效地團(tuán)結(jié)起來?！?
河南超洋電器有限公司的苗國(guó)強(qiáng)直言不諱地表示“買家達(dá)成戰(zhàn)略合作才能成為最大收益者，而選擇廠家不要輕易被誘惑，不要只看表象。社會(huì)是共贏的時(shí)代，廠家商家既要賺取利潤(rùn)，更要負(fù)責(zé)，慧聰網(wǎng)應(yīng)該作為垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)包青天，頭頂一片藍(lán)天，一碗水端平?！?
分享經(jīng)濟(jì)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，開始潛移默化地影響人們的生活。閑置資源的“拾遺補(bǔ)缺”、有效利用，可以集中解決現(xiàn)有市場(chǎng)難以消化的巨大需求，也成為線下商家利用閑置資源轉(zhuǎn)型的大好機(jī)會(huì)。例如揚(yáng)州市杰泰電子商行的龐春明就分享了自己曾經(jīng)滯銷的幾款產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上賣給別人從而讓“垃圾”轉(zhuǎn)化為有用的資源。
經(jīng)銷商很難做到面面俱到，因此資源共融顯得尤為重要。經(jīng)銷商需盡量減少營(yíng)成本，在資源平臺(tái)化的前提下，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)、以工程模式走出去，積累行業(yè)人脈和資源，融入更大資源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。
物流是工程經(jīng)銷代理商和廠家之間繞不開的話題，尤其是專業(yè)音響燈光產(chǎn)品的特殊性對(duì)物流的要求很高。一個(gè)工程的緊急實(shí)施，如果因?yàn)槲锪鞯牡÷蛘弋a(chǎn)品運(yùn)輸過程中出現(xiàn)問題，則會(huì)導(dǎo)致整個(gè)工程的全盤皆輸。此外，產(chǎn)品的價(jià)值比較高如果在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)問題，理賠又是一個(gè)令人頭疼的問題。來自汕頭樂圖音響電器商行的蔡有楷、南京漾影聲學(xué)科技有限公司的未燈等幾位發(fā)表了關(guān)于物流的幾個(gè)看法，不少商家表示因?yàn)槲锪鲉栴}發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品、產(chǎn)品損壞、理賠不順等問題都給他們帶來了困擾，并紛紛給出了像在發(fā)貨之前要求廠家進(jìn)行有多重防護(hù)的包裝、收貨時(shí)拍照留證據(jù)等解決措施。
慧聰音響燈光網(wǎng)買家經(jīng)理劉晉介紹到2014年上線的慧聰網(wǎng)物流平臺(tái)是以第三方開放平臺(tái)模式匯集了包括中鐵物流、恒路物流、佳吉快運(yùn)等12家品牌物流商?；勐斁W(wǎng)的物流平臺(tái)是在商家收到貨物之后，才把貨款打給廠家，不然是有慧聰物流暫時(shí)保管，一旦發(fā)生理賠事項(xiàng)則會(huì)由慧聰物流這個(gè)第三方平臺(tái)直接介入調(diào)解，從而保障商家權(quán)益。而音響燈光行業(yè)的大部分廠家都在慧聰網(wǎng)駐有買賣通商鋪，并且是事先進(jìn)行法人資格認(rèn)證的，因此很好地監(jiān)管和保障了商家利益?；勐斁W(wǎng)意在打造集金融、在線交易、物流、大數(shù)據(jù)一體的“B2B電商生態(tài)閉環(huán)”。還有慧聰網(wǎng)買家投訴專線也將隨時(shí)為各位工程渠道商們服務(wù)：13650902795
中國(guó)專業(yè)音響燈光行業(yè)在經(jīng)歷過一個(gè)比較粗放的發(fā)展模式之后，市場(chǎng)正在逐漸往細(xì)分領(lǐng)域深耕。在6月27日的高峰論壇上銳豐股份董事長(zhǎng)王銳祥曾這樣說道：“中國(guó)細(xì)分行業(yè)有好多工廠，但是沒有品牌，我們能不能細(xì)分一下？20年前美國(guó)也是因?yàn)榇蠖粚?，很多廠家也死掉了。同行里面能不能找到自己企業(yè)的定位，這很重要。”同樣，對(duì)于工程商經(jīng)銷商來說，做好細(xì)分領(lǐng)域同樣顯得十分重要。河南超洋電器有限公司的苗國(guó)強(qiáng)提到不僅廠家需要細(xì)分，經(jīng)銷商也要細(xì)分，細(xì)分做好不僅不累還能帶來更多的利潤(rùn)。一個(gè)公司發(fā)展的發(fā)展定位尤其重要，并且提到浙江大豐在細(xì)分領(lǐng)域這一塊做得很好，在河南的很多舞臺(tái)演出工程都是由大豐承攬的。產(chǎn)品線過多過雜反而會(huì)分心，把根扎進(jìn)細(xì)分領(lǐng)域里才能有所突破。
此外，6月28日是江蘇華威電子公司成立24周年的日子，座談會(huì)的與會(huì)人員以及慧聰音響燈光網(wǎng)的相關(guān)工作人員陪其一起吃蛋糕慶祝，江建華回顧第一次與慧聰牽手，多年來與慧聰一起成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴十分感慨。江建華說道，進(jìn)入這一行經(jīng)歷了許多磨難，當(dāng)時(shí)同期進(jìn)入的很多同行已經(jīng)退出音響燈光市場(chǎng)，但是很慶幸自己可以迎難而上，“堅(jiān)持到最后的就是贏家，我希望與在座的商家以及慧聰網(wǎng)攜手共進(jìn)打造百年老店?！?